Ανακαλύψτε πώς να κερδίσετε πάνω από 100.000 $ ως ελεύθερος επαγγελματίας εκπαιδευτικός σχεδιαστής
Τα προνόμια του ελεύθερου επαγγελματία είναι συναρπαστικά. Η ελευθερία του πότε, πού και πόσο να εργαστείτε. Ποικιλία έργων. Κερδίστε χρήματα με βάση τις δεξιότητες και την ποιότητα της εργασίας σας. Και η αμοιβή είναι πολύ υψηλότερη, ειδικά για ειδικευμένους Εκπαιδευτικούς Σχεδιαστές που δεν έχουν χρόνια εμπειρίας. Αλλά το να φτάσεις μέχρι και έξι νούμερα δεν είναι ακόμα απλό έργο. Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε μερικές συμβουλές που θα σας οδηγήσουν στη σωστή κατεύθυνση.
Συμβουλή #1: Πάρτε πολλά περισσότερα τυπικά έργα
Αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, πρέπει να εργαστείτε περισσότερο, σωστά; Λοιπόν, όχι ακριβώς. Χρειάζεστε πραγματικά να προσγειώσετε περισσότερα έργα—και αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα εργαστείτε σκληρότερα.
source: istockphotos
Συνήθως, οι εκπαιδευτικοί σχεδιαστές έχουν ένα «κύριο» έργο που τους παίρνει τον περισσότερο χρόνο και 3-4 σχετικά απλά τυπικά έργα, όπως προγράμματα ενσωμάτωσης, εκπαίδευση προϊόντων, ενημερώσεις περιεχομένου ή μεμονωμένα κομμάτια. Το κύριο έργο διαρκεί μήνες και τα παράπλευρα έργα μπορούν να διαρκέσουν μόνο μία ή δύο εβδομάδες. Έτσι, ενώ δεν μπορείτε να αναλάβετε πολλά κύρια έργα για να πετύχετε μεγαλύτερο κέρδος (θα καείτε), μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των παράπλευρων έργων. Αυτά τα παράπλευρα έργα αποτελούν το 90% του εκπαιδευτικού περιεχομένου που χρειάζονται οι πελάτες σας και απαιτούν μόνο το 10% του χρόνου σας όταν η ροή εργασίας σας εξορθολογίζεται.
Η δημιουργία τέτοιων μαθημάτων με πολύπλοκα εργαλεία Εκπαιδευτικού Σχεδιασμού μπορεί να είναι πονοκέφαλος. Έχουν σχεδιαστεί αποκλειστικά για προηγμένο περιεχόμενο ηλεκτρονικής μάθησης και, επομένως, έχουν πάρα πολλές δυνατότητες για τυπικά έργα—με αποτέλεσμα να ξοδεύετε ώρες αναπτύσσοντας κάτι απλό, όπως ένα μάθημα καλωσορίσματος. Επομένως, ίσως θέλετε να προσθέσετε μερικά άλλα εργαλεία στο οπλοστάσιό σας που έχουν δημιουργηθεί για αυτήν την εργασία (δείτε αυτό σύγκριση χαρακτηριστικών των πιο δημοφιλών εργαλείων ταυτότητας για να ξέρετε καλύτερα τι ακριβώς πρέπει να αναζητήσετε στο νέο λογισμικό).
Για παράδειγμα, το νέα iSpring Suite λειτουργεί υπέροχα για αυτό το θέμα. Διαθέτει όλα τα είδη προτύπων και σας επιτρέπει να δημιουργείτε προεπιλογές μαθημάτων σύμφωνα με την ταυτότητα της επωνυμίας των πελατών. Μπορείτε να προσαρμόσετε ένα πρόγραμμα αναπαραγωγής μαθημάτων για έναν συγκεκριμένο πελάτη μία φορά και, στη συνέχεια, απλώς να το επιλέξετε για περαιτέρω έργα. Σας εξοικονομεί πολύ χρόνο και ενέργεια, ώστε να μπορείτε να αναλάβετε πολλά παρόμοια έργα χωρίς υπερβολική εργασία και εξάντληση.
Αυτό θα κάνει επίσης τη σύνδεσή σας με τους πελάτες πιο ισχυρή και πιο σταθερή, καθώς βλέπουν πώς μπορείτε να τους παρέχετε μαθήματα προχωρημένου και βασικού επιπέδου, δεν θα έχουν κανένα λόγο να αναζητήσουν άλλες υπηρεσίες ταυτότητας και θα αναθέσουν όλα τα τα έργα τους σε εσάς.
Συμβουλή #2: Απομακρυνθείτε από την ωριαία τιμολόγηση
Ή όχι. Αυτό που πρέπει να καταλάβετε είναι ποια τιμολόγηση είναι η πιο ωφέλιμη για εσάς. Η ωριαία τιμολόγηση είναι εξαιρετική για αρχάριους, καθώς λειτουργούν αργά. Έτσι, αν είστε αρχάριος και θέλετε γίνει εκπαιδευτικός σχεδιαστής ή να αναλάβετε ένα έργο σε έναν νέο τομέα (και έτσι θα πρέπει να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην έρευνα, κ.λπ.), μπορείτε να χρεώνετε την ώρα και να αυξάνετε τις ωριαίες χρεώσεις σας με την πάροδο του χρόνου.
Αλλά, γενικά, η ωριαία τιμολόγηση τιμωρεί την αποτελεσματικότητα και πρέπει να στραφείτε στην τιμολόγηση έργου για υψηλότερα κέρδη. Για παράδειγμα, ας επιστρέψουμε στην προηγούμενη συμβουλή. Με προεπιλογές και πρότυπα, δεν θα ξοδεύετε πολλές ώρες για τη δημιουργία μαθημάτων. Και αν χρεώνετε την ώρα, σημαίνει ότι δεν θα πάρετε και πολλά χρήματα.
Η ωριαία τιμολόγηση δεν σας ανταμείβει για την εμπειρία και τις δεξιότητές σας. Ολοκληρώνετε τα έργα γρήγορα επειδή ξέρετε πώς να επιταχύνετε τη ροή εργασίας σας, όχι επειδή το έργο είναι απλό. Κάποιοι άλλοι ειδικοί μπορεί να ξοδέψουν διπλάσιο χρόνο για να κάνουν αυτό που καταφέρνετε. Γι’ αυτό πρέπει να χρεώνετε τους πελάτες για τις δεξιότητες και την εμπειρία σας.
Τιμολογήστε ένα έργο με βάση τον χρόνο που θα αφιερώσετε σε αυτό και πόσο χρόνο θα ξόδευαν άλλοι άνθρωποι σε αυτό κατά μέσο όρο. Επίσης, συζητήστε πόσες κριτικές θα επιτρέψετε. Εάν ένας πελάτης εγκρίνει το storyboard σας αλλά αργότερα, όταν παρουσιάσετε το τελικό έργο, σας ζητήσει να ξαναγράψετε το σενάριό σας, θα πρέπει να χρεώσετε για αυτήν την επιπλέον εργασία. Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μεγαλύτερα κέρδη, αλλά θα σας βοηθήσει επίσης να δημιουργήσετε μια επαγγελματική σχέση με τους πελάτες σας, στην οποία και οι δύο θα σέβεστε ο ένας τον χρόνο και την προσπάθεια του άλλου.
Συμβουλή #3: Βελτιστοποιήστε τα ετήσια έξοδά σας
Τα ετήσια έξοδα ενός ανεξάρτητου εκπαιδευτικού σχεδιαστή θα πρέπει να είναι περίπου 14.000 $ (μεγαλύτερα ή χαμηλότερα ανάλογα με το από πού εργάζεστε, το λογισμικό που χρησιμοποιείτε κ.λπ.). Περιλαμβάνουν τα πάντα, από νομικά έξοδα και εργαλεία μέχρι έξοδα ασφάλισης και γραφείου (που μπορεί να είναι ένα δωμάτιο στο διαμέρισμά σας). Εάν ξοδεύετε περισσότερα, ίσως θέλετε να αναλύσετε τα έξοδά σας και να δείτε εάν μπορούν να βελτιστοποιηθούν.
Μερικά από τα πιο συχνά βελτιστοποιήσιμα έξοδα είναι:
Αυτά είναι τα εργαλεία που χρειάζεστε για τη δουλειά σας, από λογισμικό Εκπαιδευτικού Σχεδιασμού έως εφαρμογές τήρησης βιβλίων. Εάν υπερβαίνουν συνολικά τα 2000 $, ίσως θέλετε να δείτε αν αξίζουν τον κόπο. Ίσως υπάρχει μια φθηνότερη εναλλακτική ή δεν χρησιμοποιείτε κάποια εφαρμογή αρκετά συχνά για να την πληρώνετε σε ετήσια βάση. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε για ειδικά σχέδια τιμολόγησης για ελεύθερους επαγγελματίες—ορισμένοι πωλητές τα προσφέρουν.
Τα προαιρετικά εργαλεία σάς βοηθούν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Περιλαμβάνουν χώρο αποθήκευσης στο cloud, μια βιβλιοθήκη έτοιμου περιεχομένου ηλεκτρονικής μάθησης, ένα εργαλείο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, έναν προσαρμοσμένο τομέα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να φαίνεστε πιο επαγγελματίες όταν επικοινωνείτε με πελάτες κ.λπ. Και πάλι, σκεφτείτε πόσο πολύτιμα είναι για την επιχείρησή σας και δείτε αν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτούς. Για παράδειγμα, ορισμένοι προμηθευτές προσφέρουν μια ενσωματωμένη βιβλιοθήκη περιεχομένου και χώρο αποθήκευσης στο cloud, επομένως ενδέχεται να μην χρειαστεί να ξοδέψετε επιπλέον χρήματα σε αυτά τα εργαλεία.
Το μόνο που πληρώνουν οι φορολογικοί ελεύθεροι επαγγελματίες και οι ταυτότητες πλήρους απασχόλησης δεν πληρώνουν είναι ένας φόρος αυτοαπασχόλησης 7,65% του εισοδήματός σας. Αλλά θα πρέπει να είστε προσεκτικοί και με άλλους φόρους γιατί όταν εργάζεστε με πλήρη απασχόληση, η εταιρεία τους πληρώνει για εσάς και μπορεί να μην τους γνωρίζετε.
Αυτός είναι στην πραγματικότητα ο κύριος λόγος για τον οποίο οι φόροι μπήκαν σε αυτήν τη λίστα—πολλοί τους χάνουν και στη συνέχεια λαμβάνουν έναν τριμηνιαίο φόρο, κάτι που κάνει τη ζωή τους πολύ πιο περίπλοκη. Πρέπει να πληρώσουν πολλά χρήματα για να λύσουν το φορολογικό τους ζήτημα, αλλά μπορείτε να το αποφύγετε αν απλώς κάνετε τα πάντα σωστά. Αφιερώστε το 30% του εισοδήματός σας για τριμηνιαίους φόρους και εξετάστε όλα τα νομικά θέματα με έναν λογιστή για να φτιάξετε το καλύτερο φορολογικό σχέδιο για την περίπτωσή σας.
Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από έναν δικηγόρο να συντάξει ένα πρότυπο σύμβασης για εσάς—αυτό θα εγγυηθεί ότι δεν θα βρεθείτε σε μια κατάσταση όπου ο πελάτης σας δεν σας πληρώνει ολόκληρο το ποσό (επιπλέον υπηρεσίες, όπως δεύτερος γύρος κριτικών ή επιπλέον ώρες) ή καθόλου.
Συμβουλή #4: Δημιουργήστε περιεχόμενο που δείχνει την πείρα σας
Με άλλα λόγια, πηγαίνετε στο blogging. Η αγορά του Εκπαιδευτικού Σχεδιασμού έχει γίνει πολύ ανταγωνιστική και αυτό μπορεί να είναι μόνο η αρχή μιας μακροπρόθεσμης τάσης. Εάν θέλετε να προσγειώσετε έργα με υψηλές απολαβές, πρέπει να ξεχωρίζετε από άλλους υποψηφίους. Η εμφάνιση της τεχνογνωσίας σας σε ιστολόγια, βίντεο YouTube ή podcast είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό.
Μπορεί επίσης να σας φέρει νέους πελάτες. Μπορεί να διαβάσουν τις αναρτήσεις σας, να τους αρέσει η προσέγγισή σας και να προσφέρουν ένα έργο. Πάνω απ ‘όλα, το υψηλής ποιότητας εκπαιδευτικό περιεχόμενο δείχνει ότι είστε ηγέτης στον κλάδο και σας επιτρέπει να ορίσετε τις τιμές σας ανάλογα.
Συμβουλή #5: Ξεχάστε το Upwork και άλλες πλατφόρμες ανεξάρτητων επαγγελματιών
Το Upwork—μαζί με το Fiverr, το Freelancer και άλλες πλατφόρμες—είναι ένα τακτικό θέμα συζήτησης στις ομάδες ID. Σε κάποιους αρέσει, σε κάποιους όχι. Αλλά αν μιλάμε για εξαψήφιο εισόδημα, το να έχετε αυτές τις πλατφόρμες ελεύθερου επαγγελματία ως κύρια πηγή εισοδήματος δεν είναι καλή προσέγγιση.
Εδώ είναι μόνο μερικοί λόγοι για τους οποίους:
- Κάνετε συχνά μια προσφορά και δεν ακούτε ποτέ πίσω από έναν πελάτη
- Φαντάζεσαι
- Εργάζεστε για λιγότερο από τον κατώτατο μισθό
- Οι πελάτες μειώνουν την προσφορά σας στο μισό μετά από μακροχρόνιες συζητήσεις και επιλέγουν κάποιον άλλο στο τέλος
- Οι χρεώσεις Upwork είναι καταστροφικές: 20% έκπτωση στα κέρδη 500 $, 10% έκπτωση 500-10.000 $ και 5% έκπτωση 10.000 $+ για κάθε πελάτη
Αλλά αν ξεκινάτε και θέλετε πραγματικά να χρησιμοποιήσετε το Upwork ή θέλετε να προσγειώσετε κάποια επιπλέον έργα εκεί, εδώ είναι μια συμβουλή: προσθέστε φράσεις όπως “ανάπτυξη προγράμματος σπουδών” ή “συγγραφέας προγράμματος σπουδών” στις αναζητήσεις σας μαζί με “σχεδιασμός διδασκαλίας”. Πολλές θέσεις ανεξάρτητων επαγγελματιών όπως αυτή δεν προσδιορίζουν ότι αναζητούν ταυτότητα, επομένως δεν θα εμφανίζονται στις αναζητήσεις σας.
source: istockphotos
Συμβουλή #6: Στραφείτε στην παλιά καλή δικτύωση
Οι μεγαλύτερες συναυλίες που θα σας κάνουν εξαψήφιους δεν είναι στο Upwork. Μπορείτε να τα προσελκύσετε μόνο μέσω αυτοπροβολής ή παραπομπής πελάτη. Επομένως, η δικτύωση είναι ζωτικής σημασίας. Οικοδομείτε εμπιστοσύνη και οι άνθρωποι κάνουν τα πάντα για να υποστηρίξουν αυτούς που εμπιστεύονται. Εάν δεν είστε λάτρης της δικτύωσης, να θυμάστε ότι λίγοι άνθρωποι είναι—είναι ουσιαστικό μέρος της επιτυχίας της επιχείρησής σας, επομένως πρέπει να το κάνετε.
Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να δικτυωθείτε:
- Εγγραφείτε στο LinkedIn, στο Reddit και σε άλλες ομάδες κοινωνικών μέσων για να συνδεθείτε με συναδέλφους και πελάτες
- Μεταβείτε σε συνέδρια eLearning όπως DevLearn, Learning Solutions Conference, Canadian eLearning Conference (ναι, μερικά από αυτά είναι ακριβά, αλλά τελικά αποδίδουν)
- Λάβετε μέρος σε εθελοντικά έργα για να συναντήσετε ομοϊδεάτες και να δημιουργήσετε δεσμούς μαζί τους
Ένα άλλο βασικό στοιχείο της εξαψήφιας επιτυχίας σας είναι το επίπεδο ενδιαφέροντος—αν κάποιος δει πόσο παθιασμένος είστε με ένα συγκεκριμένο έργο, ενθουσιάζεται να συνεργαστεί μαζί σας σε μελλοντικά έργα. Επομένως, προσπαθήστε να επιλέξετε έργα που σας ενδιαφέρουν πραγματικά, όχι μόνο εκείνα που πληρώνουν πολλά. Μη διστάσετε να ζητήσετε από τους τρέχοντες πελάτες περισσότερη δουλειά—ακόμα κι αν δεν έχουν έργα για εσάς, μπορεί να σας συστήσουν κάποιον που να το κάνει.
Παίρνει Πάντα Χρόνο
Πάνω από 100.000 $ είναι ένα πραγματικά υψηλό επίπεδο και δεν υπάρχει μαγική συμβουλή που θα σας οδηγήσει αμέσως εκεί. Πρέπει να προχωρήσετε προς τα πάνω, αλλά ελπίζουμε ότι οι συμβουλές που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν να πάτε στη σωστή κατεύθυνση από την αρχή και να φτάσετε εκεί πιο γρήγορα. Επομένως, συνεχίστε να εργάζεστε, αναπτύξτε τις δεξιότητές σας, τελειοποιήστε το χαρτοφυλάκιό σας Instructional Design και… σπάσε ένα πόδι!